價(jià)格運(yùn)用策略有哪幾種

　　主要的價(jià)格運(yùn)用策略有以下幾種：

　　①折讓定價(jià)策略

　　折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)***購(gòu)買(mǎi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。價(jià)格的折讓主要表現(xiàn)是折扣，一般表現(xiàn)為單價(jià)折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、推廣折扣和季節(jié)折扣等形式。單價(jià)折扣，是指給予所有購(gòu)買(mǎi)者以?xún)r(jià)格折扣，而不管其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少。數(shù)量折扣，即按照購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，則折扣越大；反之，則越小?，F(xiàn)金折扣，即按照購(gòu)買(mǎi)者付款期限長(zhǎng)短所給予的價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者盡早償還貨款，以加速***。推廣折扣，是指企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商幫助推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠。季節(jié)折扣，即企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠。這樣可以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早采購(gòu)，減輕企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，加速***。

　　②心理定價(jià)策略

　　心理定價(jià)策略是指針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略，主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等。聲望定價(jià)，是指企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。一般地，聲望越高，價(jià)格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”。尾數(shù)定價(jià)，即在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等。它一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。雙位定價(jià)，是指在向市場(chǎng)以?huà)炫苾r(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷(xiāo)的一種定價(jià)方法。比如：某產(chǎn)品標(biāo)明“原價(jià)158元，現(xiàn)促銷(xiāo)價(jià)99元”。這種策略適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷(xiāo)路不太好的產(chǎn)品。高位定價(jià)，即根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷(xiāo)的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假。

　　③組合定價(jià)策略

　　組合定價(jià)策略是針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠。對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以促進(jìn)銷(xiāo)售，提高整體利潤(rùn)。

　　④壽命周期定價(jià)策略

　　壽命周期定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的壽命周期一般分為推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，應(yīng)采用低價(jià)促銷(xiāo)策略；成長(zhǎng)期的產(chǎn)品有了一定的知名度，銷(xiāo)售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價(jià)格；成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于優(yōu)秀狀態(tài)，可以采用高價(jià)促銷(xiāo)，但由于市場(chǎng)需求接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量；衰退期的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷(xiāo)售量下滑，應(yīng)該降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段，同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。