2023年微商何去何從

如果把2023年興起的微商比作幼苗，2023年的微商是小樹(shù)了，那2023年就是你茁壯成長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。越來(lái)越多的個(gè)人、團(tuán)體、企業(yè)開(kāi)始搶灘微商，無(wú)論是個(gè)體小微創(chuàng)業(yè)者，還是知名企業(yè)誰(shuí)也不愿錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的千億商機(jī)。不僅如此，各個(gè)領(lǐng)域的大佬們也開(kāi)始在各種論壇、講座、媒體上就微商的發(fā)展和現(xiàn)狀屢屢發(fā)言。以下就是業(yè)界大V對(duì)微商的看法的盤點(diǎn)。

袁岳：有微店無(wú)微品不會(huì)有出息

不久前，飛馬旅創(chuàng)始人、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳在中國(guó)微產(chǎn)業(yè)及O2O年會(huì)上發(fā)表了對(duì)現(xiàn)階段火爆的微商現(xiàn)象的看法。在他看來(lái)，目前絕大多數(shù)微商并沒(méi)有逃出阿里巴巴時(shí)代的交易模式，大部分微商“不會(huì)有什么出息”?，F(xiàn)在的微商玩家大多數(shù)是“有微店，無(wú)微品”，目前仍然沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品出現(xiàn)。但在未來(lái)，“人人都是微商”，微店會(huì)成為大多數(shù)個(gè)人的基本配置。

孫濤勇：分銷促進(jìn)微商壯大 B2C微商才是未來(lái)

微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇認(rèn)為，分銷能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)貫通線上線下業(yè)務(wù)，達(dá)成流量聚合、客戶沉淀的目的，進(jìn)而驅(qū)使傳統(tǒng)企業(yè)步入移動(dòng)電商時(shí)代。B2C微商擁有完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)、社會(huì)化分銷體系、社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和售后維權(quán)機(jī)制。C2C微商如果解決不了上述問(wèn)題，最終將會(huì)面臨洗牌成為B2C微商的個(gè)人分銷商。對(duì)于B2C微商來(lái)說(shuō)，如何將線下和線上的渠道貫通，將線下渠道的客流量轉(zhuǎn)化為線上業(yè)務(wù)力量，建立企業(yè)專屬的大數(shù)據(jù)庫(kù)，是微商們贏得未來(lái)的關(guān)鍵。

閆躍龍：微商自媒體化，賣的不僅是產(chǎn)品，更是經(jīng)營(yíng)社群

微商應(yīng)該怎么玩，京東商城公關(guān)總監(jiān)閆躍龍發(fā)文表示，微商可以學(xué)習(xí)媒體的玩法。一方面是微商走向自媒體化做內(nèi)容，例如，賣面膜微商應(yīng)該像一個(gè)《時(shí)尚美妝》的自媒體；另一方面是微商學(xué)垂直媒體做社群，不只賣產(chǎn)品、做內(nèi)容，還要經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群，一個(gè)圈子，讓粉絲之間產(chǎn)生連接。

宗寧：小微商的春天來(lái)了

知名微商界大v萬(wàn)能的大熊認(rèn)為，小微商的春天來(lái)了。微商更多的還是針對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向的賣家的，而其中生鮮和母嬰還是有很大的機(jī)會(huì)，可能你無(wú)法做到流水百萬(wàn)，但是賣十幾萬(wàn)的產(chǎn)品，賺兩三萬(wàn)的收入還是很可能的。這種模式下，產(chǎn)地或者廠家會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展起來(lái)也會(huì)比較常態(tài)和健康。而和淘寶等的電商結(jié)合互補(bǔ)，也會(huì)是主流的玩法之一。雖然做淘寶比較魯鈍的人還在質(zhì)疑朋友圈能否營(yíng)銷的真實(shí)性。

方雨：月入百萬(wàn)的個(gè)人微商還能任性多久，趕緊抱大腿吧

在自媒體聯(lián)盟WeMedia創(chuàng)始人方雨看來(lái)，微商一旦各行業(yè)的主流力量都撲進(jìn)來(lái)的時(shí)候，短暫的藍(lán)海很快會(huì)變成紅海，簡(jiǎn)單粗暴刷屏發(fā)展代理向代理壓貨的粗放模式一旦被更有競(jìng)爭(zhēng)力的模式與之角逐，分崩瓦解是眨眼間的事情。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該抱大腿，所謂抱大腿就是找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場(chǎng)，并且擁有大量技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。

龔文祥：微商不是傳銷，屯貨模式即將崩盤

深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥在一次論壇上表示，盡管微商存在在層層分銷、囤貨、80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒(méi)有到消費(fèi)者手上等問(wèn)題，但畢竟還是有產(chǎn)品實(shí)物、不只是僅靠人頭來(lái)傳銷，微商發(fā)展下級(jí)代理目的是為了賺差價(jià)。而且，除了普通大眾反感的面膜微商，微信上畢竟還有20%的人是做家鄉(xiāng)土特產(chǎn)等正規(guī)產(chǎn)品的，所以我們不能簡(jiǎn)單的用傳銷來(lái)定義微商。面對(duì)微商這個(gè)新事物，我們除了要想方設(shè)法規(guī)范它，更要用寬容的態(tài)度來(lái)看待它。

劉潤(rùn)：在朋友圈做生意的微商，是沒(méi)有未來(lái)的微商

潤(rùn)米咨詢董事長(zhǎng)、前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)劉潤(rùn)近日撰文稱，微信里的微店是沒(méi)有入口的，找不到一個(gè)地方來(lái)搜索各種微店以及微店里的商品。這就導(dǎo)致主動(dòng)購(gòu)物的人根本找不到微店。微商只能自力更生來(lái)獲得流量，方法有兩種：一種是朋友圈營(yíng)銷，一種是拉群做生意。拉群是把興趣比較相似的人聚在一起，而不是直接把朋友圈當(dāng)做銷售產(chǎn)品的群。朋友圈是你所能建的最大的群，但是這個(gè)群的匹配度是很糟糕的——不在朋友圈做生意的微商才是有未來(lái)的微商。

新事物的成長(zhǎng)總是伴隨著各種質(zhì)疑和爭(zhēng)議，縱說(shuō)紛云的微商能否成為移動(dòng)電商之中與淘寶、京東等相媲美的又一朵商業(yè)瑰寶，隨著微商泡沫的破裂，這一生態(tài)模型將會(huì)變得越來(lái)越清晰。