怎么找到靠譜的獵頭公司（與獵頭的合作方式）

如何選擇一家可靠的獵頭公司？必須避免以下四點(diǎn)：

一、只找“價(jià)廉的”的獵頭公司

選擇與獵頭公司合作為企業(yè)招聘高級(jí)人才是目前的主要渠道之一，如果還想象10年前一樣，花幾百元發(fā)布招聘廣告就能找到一個(gè)合適的中高級(jí)人才，估計(jì)是無法實(shí)現(xiàn)了。

由于認(rèn)為獵頭的成本太高，大多數(shù)企業(yè)都不會(huì)和獵頭公司合作，往往會(huì)尋找其他方法。

企業(yè)認(rèn)為：不是在找人嗎？你需要花這么多錢嗎？實(shí)在沒辦法必須找獵頭公司，那就找便宜的，甚至找免費(fèi)試用的獵頭來幫忙。

出于這種“地?cái)偹季S”的獵頭公司，一般都不是專業(yè)的獵頭公司。

雙方互不信任，效果自然很差。

獵頭公司最初是一家專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，就像會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所或管理咨詢公司一樣，是一個(gè)專業(yè)人士才能做的事，但一些企業(yè)將其理解為簡(jiǎn)單的“找人”，這些企業(yè)往往不從獵頭公司的選擇方面找原因，卻以偏概全地否定所有獵頭公司的服務(wù)水平。

二，只接受“上崗后付費(fèi)”

當(dāng)前很多國(guó)內(nèi)公司接受獵頭服務(wù)時(shí)，他們都希望推薦成功后再支付費(fèi)用，于是一些非專業(yè)的獵頭公司就打出了“不成功不收費(fèi)”看起來很自信的廣告，但是最終效果不盡人意。

拒絕支付定金，就意味著可能會(huì)有幾家獵頭公司在同時(shí)做一個(gè)單子。

這種“比武招親”類似的合作方式，把獵頭公司當(dāng)成了是免費(fèi)的“傻小子”，沒有一家獵頭公司會(huì)真正為這樣的客戶提供滿意的服務(wù)，甚至一些獵頭公司為企業(yè)簽訂合同在該企業(yè)“挖人”，獵頭公司也可能會(huì)獵取該企業(yè)的原有人才。

最終的結(jié)果一定是客戶不滿意，獵頭公司沒錢賺，導(dǎo)致兩敗俱傷。

市場(chǎng)上沒有無風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)行為，即使企業(yè)自行招聘，也存在高薪人才無法通過三個(gè)月試用期的風(fēng)險(xiǎn)，每一個(gè)月的薪水企業(yè)仍需支付，但有些公司一旦和獵頭公司合作，則希望是“零風(fēng)險(xiǎn)”。

從表面上看，零首付簽約客戶轉(zhuǎn)移了所有風(fēng)險(xiǎn)，但事實(shí)并非如此。

由于接受零首付合同的獵頭公司不夠?qū)I(yè)，零首付客戶必須是公司的B類客戶，由公司的初級(jí)顧問或助理顧問練手，他們是否能找到匹配的人才只能聽天由命。

三、談判過程只是討價(jià)還價(jià)的過程

與獵頭公司談判的重點(diǎn)應(yīng)該是評(píng)估獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)，但是很多客戶往往會(huì)把談判過程變成一個(gè)單一的討價(jià)還價(jià)過程。

按照國(guó)際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是年薪的三分之一，不同規(guī)模的獵頭公司可能會(huì)有輕微的差異，但基本上都在合理的范圍內(nèi)。

然而，這一規(guī)則在中國(guó)很難實(shí)施，大多數(shù)時(shí)候，客戶和獵頭公司之間的合作基本上是在討論價(jià)格，而不是認(rèn)真了解獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)。

按照國(guó)際慣例，獵頭公司需要向客戶收取押金，無論最終是否為客戶找到合適的人才，都不會(huì)退還。

然而，這一規(guī)則在中國(guó)也遭到了破壞。

為了搶生意，一些獵頭公司根本不收取押金，直接后果是，一些企業(yè)同時(shí)尋找五六家獵頭機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。結(jié)果是獵頭公司不認(rèn)真對(duì)待，企業(yè)無法招聘到他們想要的候選人。

四、不是找人，而是找神，

“既然我花了錢，請(qǐng)你們獵頭公司找人，當(dāng)然找人一定是最好的！”

老板用這個(gè)想法尋找獵頭。除了正常的學(xué)歷、年齡、性別、簡(jiǎn)歷、過去的表現(xiàn)，他還需要增加屬性、籍貫、星座等。有些人甚至提出，請(qǐng)“大師”給“算”一下，才可以馬上入職。

一方面，世界上可能沒有老板想要的人；

另一方面，在老板真正喜歡的候選人到位后，他希望立即解決所有問題。不僅不僅他這么認(rèn)為，他的下屬和同事也這么認(rèn)為，既然你的薪水很高，而且地位很高，這取決于你的能力和表現(xiàn)。

這種工作環(huán)境給候選人帶來的壓力可想而知，往往很難形成團(tuán)隊(duì)合作的局面。